“這次我們一次性採購了4臺佳能Arizona的設備。” 廣東澳飛揚實業有限公司（以下簡稱“澳飛揚”）的董事長伍鬆補充說，“我敢說這在中國標識行業算前所未有的大手筆。”身爲廣東省標識行業協會副會長，在業內摸爬滾打13年的他坦言這個決定不簡單。公司高層前後經過半年的會議和討論，再加上業內同仁的口碑推薦，才讓他最終選擇佳能作爲合作伙伴。對他來說，這4臺Arizona設備絕不僅僅是加工設備，更是推動公司轉型的加速器和開拓海外市場的通行證。

麥肯錫預測，到2025年，中國將出現221座百萬以上人口城市。城市化將爲中國標識行業帶來巨大商機，標識作爲城市文化的載體也會朝着更專業、創新的方向發展。然而，由於行業進入門檻較低，標識製作小加工廠遍地開花，憑藉模仿和低價進行惡性競爭。面對激烈競爭，部分有實力、有眼光的標識生產商正逐步提高設備實力和技術儲備，在企業發展方向上做出調整，與低水平的加工廠商拉開距離。此次購入佳能Arizona平板打印設備的澳飛揚就是衆多期待轉型的企業之一。目前，澳飛揚接近50%的傳統絲印業務可以被平板打印設備取代。佳能設備不僅打破了絲印在工藝品質上的瓶頸，更解決了人工成本上漲帶來的燃眉之急，還在海外市場競爭贏得了更多客戶的信任，塑造了企業核心競爭力。

▍打破標識設計天花板 用佳能設備提升附加值

談到標識行業現狀，伍鬆不僅洋溢着業內領航者的躊躇滿志，更流露出身爲行業協會領導者的使命感。“標識行業需要正能量！”談到競爭環境他有些激動，“我們需要用品質、服務等提供給客戶的附加值來獲得客戶的利潤，而不是靠低價打折、甚至靠賒貨。”標識要實現的基礎功能就是導視，要追求更高的產品品質不僅需要在產品原材料上取得優勢，更要在直接實現產品功能的視覺色彩、精細程度上下功夫。僅靠傳統絲印顯然是滿足不了企業的發展需求的，且不說絲印製版麻煩、成本高，在色彩上也不能根據圖片實現顏色的過渡，顏色之間界限分明。在高精度、高複雜度的圖案表現上，佳能的設備就得心應手了。UV墨水不僅在戶外展示中有非常強的耐候性，不懼日曬雨淋的考驗，佳能設備中白色墨水及光油的加入，讓彩色介質上的打印有更豐富的色彩選擇、更具備表現力，光油運用讓產品的品質感得到提升。

隨着打印介質日漸豐富，熱轉印等工藝在運用範圍上受到了極大限制。佳能設備的真空吸附技術、打印寬度和厚度的擴展，都可以更方便地處理形狀各異的打印材料，奧西VariaDot成像技術實現的打印質量可以和照片相媲美。有了佳能設備，澳飛揚20多位資深設計人員纔可以不懼工藝限制，用創新爭取產品定價權。

▍化被動爲主動 實現標識規模化靠佳能護航
除了工藝品質是標識領域的攔路虎，人工成本更是讓很多業內人士頭疼，佳能打印設備再次幫澳飛揚解決了這一難題。“標識行業天生就是細分的。”伍鬆談到行業特點很有感觸，“標識定製化、需求時間不固定，再加上人工成本越來越高，讓我們一度陷入被動。”要解決被動局面，伍鬆再次依靠佳能設備取得了突破。佳能打印設備根治了傳統絲印帶來的環保難題，讓工人有一個更健康的環境，再也沒有一個工人因爲工作環境流失了。不僅如此，佳能設備對每個生產環節都儘量減少人工操作，將用工數量降低爲原來的50%，原來10個人的工作量現在5個人就可以完成。
近兩年的標識用工成本已經上漲了30%到50%，工人依然很難找。傳統絲印過程中會產生的物質對工人身體有損，佳能設備不僅可以避免曬制中的繁瑣步驟和化學排放，簡潔的中文用戶界面讓工人點一下鼠標即可完成打印，打印頭設計和打印過程都讓生產過程更加流暢，儘量減少可能發生的中斷。
再次，伍鬆成立的廣州市高賽思數碼標識有限公司還推動標識產品進入下一個發展階段，讓標識觸發融匯視覺、聽覺、觸覺等各種人機互動場景的智慧引導功能，用更高品質的標準產品促進行業標識生產的規範化和規模化。佳能設備保障了新品品質，畢竟超越客戶的期待才能讓他們爲創新買單。
▍遠征海外 佳能品牌信賴感贏得客戶心
伍鬆的決心不僅停留在推動國內標識行業的轉型，更把視線延伸到了海外市場，在紐約註冊了新公司，積極參與美國、迪拜和德國的標識展會。拓展海外的征途上，佳能更像是一張綠色通行證。Arizona產品在品質和環保標準方面滿足歐美市場的嚴苛要求，品牌知名度和海外客戶對佳能的信任更讓開拓者們贏在起跑線上。Arizona設備及方案已在全球超過60個國家和地區銷售，裝機總量超過5000臺，尤其在歐美市場佳能Océ Arizona的裝機數量遙遙領先。目前澳飛揚接待國內外客戶最喜歡安排他們參觀工廠內的佳能設備，客戶看到如同先吃了一顆定心丸，標識生產品質有保障，合作就更順暢了。伍鬆笑稱，“有Arizona設備，澳飛揚和高賽思智慧標識在國外的底氣就更足了。”

在上海廣告展上，佳能發佈了Arizona全新產品，不僅在延續了前代產品優秀的穩定性，更在打印品質、生產效率、打印範圍、和設備拓展升級上進一步提升。佳能將持續和更多像澳飛揚這樣有遠見，具備行業使命感的優秀企業合作，與他們共同成長，促進中國標識行業的健康發展。